一般來說，產品營銷閉環(huán)這個問題，很多朋友們都有自己看法或者見解，針對這個問題，我們結合很多創(chuàng)業(yè)成功案例，把這些案例的創(chuàng)業(yè)建議或者說經(jīng)驗總結起來，想必會對更深的了解產品營銷閉環(huán)這個問題，有很大的幫助。Y7W[百賺網(wǎng)]

分析一下小天才智能手表的成功談談產品營銷閉環(huán)的強大威力

　　說起智能手表大家應該不陌生，可以選擇的，品牌也比較多，蘋果、華為、小米這些都是知名的品牌，大家在挑選的時候主要就是看品牌跟價格，品牌和價格之外就是看手表的配置了。一般來說這種電子產品都是男性選擇購買的比較多，男性在篩選的時候喜歡看性價比，最終在選購的時候，除了蘋果之外，看其他品牌的性價比有多高，沒有什么好說的，大家都是一樣，不管是蘋果、華為還是小米，都是有著不錯的市場。Y7W[百賺網(wǎng)]
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　　但是如果我們把智能手表再進一步到一級細分領域，變成兒童智能手表的時候，你知曉的品牌有幾個可能很少，也可能都沒有，就算知曉的唯一一個品牌，它的名稱可能就是小天才智能手表。其實一開始我對于兒童智能手表也沒有關注，但是當小孩逐步的開始上學以后，倒是對這個產品開始有了一些了解，而當了解了小天才手表的數(shù)據(jù)之后，不得不承認段永平的營銷手段真的是很強大。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　我先來跟大家簡單的講一講這里面的數(shù)據(jù)。第一組數(shù)據(jù)，小天才智能手表的性價比，在價格上z6型號的智能手表是小天才的旗艦產品，售價1598元人民幣，而華為的旗艦手表是1488元人民幣，這價格逼近了apple watch三的價格。在配置上小米米兔價格1199元人民幣，一g的內存加上8g的存儲，反觀小天才售價1598元，配置低很多，512兆的內存加上8g的存儲。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　這樣一款低配高價的產品，你一定會覺得銷量肯定不行。 而實際上當我了解了一下小天才的銷售數(shù)據(jù)之后，我發(fā)現(xiàn)小天才手表的銷量遠超我的想象，在這個背后就是我們作為一個營銷人所要思考的重要的核心，為什么低配高價幾乎沒有什么性價比的產品，卻能夠賣出超高的銷量?第二組小天才手表的銷售數(shù)據(jù)，具體的銷售數(shù)據(jù)我肯定是不知道的，我只能在電商平臺里面看產品的評價數(shù)量來給大家做一個簡單的對比。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　在京東的店鋪里面，小米智能手表的評價是4.4萬家，小天才z6的評價數(shù)量是13萬家，華為智能手表的評價數(shù)量是18萬家，評價的背后體現(xiàn)的是購買力的數(shù)據(jù)。要知道小米華為這些面向的是成人用戶，而對于智能手表的需求，成員用戶市場是遠比兒童市場要龐大的。由此可見小天才智能手表基本上已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)兒童智能手表的市場。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　按照市場占有率來說的話，小天才可以說是吊打小米和華為的，到底是什么原因能夠做到呢?第三組一招鮮吃遍天的營銷手段。先來說說段永平，大家可能沒有聽說過這個人，但是這個人有4個門徒，分別是OPPO總裁程永銘，vivo總裁省委步步高總裁金志江，拼多多創(chuàng)始人黃珍是不是，每一個都是領域里面響當當?shù)娜宋铮纱丝梢姸斡榔降臓I銷水平絕對不在話下。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　小天才手表到底憑什么能夠占據(jù)百%的兒童智能手表的市場呢?其實答案只有兩個字，一環(huán)。現(xiàn)在所有的平臺抖音、淘寶、微信、甚至與、百度都是希望能夠做到流量閉環(huán)的，這里的閉環(huán)指的是每一個平臺都希望能夠把流量圈在自家的平臺里面，所以前段時間當大家都在做直播帶貨的時候，我就說過未來抖音一定會做自己的電商平臺，因為他根本不希望這些流量最終導入到淘寶或者是其他第三方電商平臺里面去，只是時間問題，這就是平臺都希望做到的流量閉環(huán)，而小天才手表也是靠閉環(huán)來完成了產品的終極銷售。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　這個閉環(huán)因素就是小天才手表的閉環(huán)交友系統(tǒng)，就這個閉環(huán)交友系統(tǒng)逼得所有家長放棄了其他具備很高性價比的產品，只能選擇小天才的手表，只有小天才的手表之間才能夠交友打電話。 我翻看過京東里面的商品評價，有一個家長是這樣說的，原本給小孩買的小米的手表，如果發(fā)現(xiàn)整個班上只有他一個人用小米，其他的都是用小天才，小朋友感覺自己被孤立了，所以后來只能退掉了小米手表，改成了小天才的手表，這就叫做社交黑洞，其道理跟當初微信是一樣的，當大家都在用微信的時候，你不用你就沒有辦法跟大家去溝通交流，這也是為什么除微信之外，幾乎沒有任何的社交APP能夠起來的原因。Y7W[百賺網(wǎng)]
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　　在近些年里能夠在微信下生存的最好的社交APP，我想想應該屬于默默莫屬了，還是打的一個擦邊概念才做成功的。那么最后我們來總結一下，也許你想不通，明明小米米兔智能手表性價比高，蘋果手機生態(tài)好，華為手表性能強，而家里的小孩卻偏偏喜歡小天才手表，我們在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)其實道理也是一樣的，很多的時候你認為有選擇，實際上你會發(fā)現(xiàn)你根本無法選擇，除非哪一天你財務自由了才會有選擇，否則你只能向市場妥協(xié)。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　好消息，百賺網(wǎng)開通了微信公眾號-洋芋談創(chuàng)業(yè)，關于標題產品營銷閉環(huán)，我們的課堂里面都有相關的項目介紹與實操引流玩法，特備是創(chuàng)業(yè)指南里面介紹的很詳細，歡迎各位關注。Y7W[百賺網(wǎng)]

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